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Welcome to "Business English Basics for Chinese Speakers"
A place where you can share your thoughts, practice and get advice on Business English with professionals like yourself.
Category:Business
Language: Chinese
Members: 12240
Officers: prash, Maro, Narmu, HITHA, penny (Administrator)

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哈佛大学毕业演讲的重量级不用我说大家也懂的。今年哈佛请的是美国的媒体女王Oprah(奥普拉),赶紧的偷师“女王”呀——>
 
Max Out Your Humanity
尽己所能,挥扬人性
No matter what challenges or encounters you face, you will find true success and happiness if you have only one goal, and that is this, to fulfill the highest most truthful expression of yourself as a human being. You want to max out your humanity by using your energy to lift yourself up, your family, and the people around you.
不管你遇到何种挑战,面临怎样的境遇,只要你坚持一个目标,那就是“作为一个人,我要将自身的人性发挥到至真至善”,那么你就能获得真正的成功和快乐。发挥你的力量,鼓舞你自己,你的家人,还有你身边的人,尽己所能地闪耀出人性的光辉。
 
Create Your Own Story
创造你自己的故事
The challenge of life, I have found, is to build a resume that doesn’t simply tell a story about what you want to be, but it’s a story about who you want to be. It's a resume that doesn't just tell a story about what you want to accomplish but why. A story that’s not just a collection of titles, and positions, but a story that’s really about your purpose. When you inevitably stumble and find yourself stuck in a hole, that is the story that will get you out. What is your true calling? What is your dharma? What is your purpose?
我发现,生活中最大的挑战就是把自己的故事变成一份履历,它不只是简简单单记录你想做什么,还要记录你想成为什么样的人,不仅记录你完成了什么,还要记录你为什么要做这件事。你的故事不应该是头衔、职位的堆积,而应该是你真正的人生目标。人难免会跌倒,难免会陷入困境,但正是你的故事你的人生目标能把你扶起来。你真正的使命是什么?你的信仰是什么?你真正的人生目标又是什么?
 
You Will Fall, But Failure Doesn’t Exist
有跌倒,但没有失败
It doesn’t matter how far you might rise, at some point you are bound to stumble. If you are constantly doing what we do, raising the bar, pushing yourself higher, the law of averages, not to mention the Myth of Icarus, predicts that you will at some point fall. When you do, remember this: there is no such thing as failure. Failure is just life trying to move us in another direction. When you are down there in the hole, it looks like failure, it’s really okay to feel bad for a little while. Give yourself time to mourn what you think you may have lost, but then learn from every mistake. Every encounter and particularly your mistakes are there to teach you and force you to be more of who you are. 
不管你的人生达到怎样的高度,某一时刻你还是会跌倒。如果你也像我们一样,总是为自己设定更高的目标、让自己飞得更高,就算抛开伊卡洛斯的神话不说,概率论也预示着你会在某一时刻跌倒。当你跌倒的时候,记住一句话:根本没有失败这回事。失败只是生活告诉我们该转换方向了。当你跌倒的时候、身陷困境的时候,看起来你是失败了,你当然可以悲伤一会儿,给自己时间为失去的东西难过,但你要从每一个错误中汲取教训。每一段遭遇,特别是每一个错误都是一次学习经验,迫使你发现更真实的自己。
 
We All Need to be Validated
我们每一个人都需要被认可
I have done over 35,000 interviews in my career and as soon as that camera shuts off everyone always turns to me and inevitably in their own way asks this question "Was that okay?" I heard it from President Bush, I heard it from President Obama. I've heard it from heroes and from housewives. I've heard it from victims and perpetrators of crimes. Even Beyoncé whispered ‘Was that okay?’—because that’s what everyone wants to know: Was that okay? Did you hear me? Did what I say mean anything to you?
我的职业生涯访问过35000个人,每次摄影机一关机,每个受访对象总会转向我,并用他们自己的方式问我同一个问题“我刚才的表现可以吗?”我听过布什总统这么问,听过奥巴马总统这么问,听过很多英雄和家庭主妇这么问,也听过各种受害者和罪犯这么问,甚至连碧昂斯也小声问我“我刚才的表现可以吗?”因为每一个人都想知道,我的表现好吗?你有没有听到我的话?我的话对你有丝毫意义吗?
 
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Project Management(项目管理)是项很有技术含量的活。那怎样的“金刚钻”才能揽得下这项技术活呢?几个简单朴实的建议值得一听。

 

Create a project folder (创建一个项目文件夹)
项目文件夹里有你的来往信件、会议记录、报价单和所有属于应该被记录和储存的项目文件。当你需要查阅一个问题时,这是个有用的工具,而且当你在总结项目时,这是非常有用的。

Identify project objectives(确定项目目标)
清晰、明确地确定你的项目目标。跟着这个做,你应该可以找到好的队员来帮助你达到目标。确保你找到有必要技能和知识的人来帮助你的项目。

Create a time plan (建立一个时间表)
时间表可以追踪到你队员和实际项目的进度。概述包括:
• What needs to be done(什么是需要做的);
• Who is assigned to do it(谁被分配做这件事);
• Clearly states the deadline (清楚的表明截止日期)。

Effective communication(有效的沟通)
项目中最重要的因素之一是有效地和每个参与者沟通。明确执行的沟通计划是必要的;它能确保已建立的沟通线路允许有问题的队员能越早报告问题越好。

Plan B(备用计划)
即使是最好的计划也会被意料不到的问题所妨碍。如有可能的话,你应该拥有一个事件应急计划以防你的项目会被扔掉其时间线。
 


奥巴马第一场电视辩论的表现,用一个字来说就是sucks!只惦记着说出自己的想法,而不闻不问对方的想法,支持率就像滑滑梯一样下来了。知道捍卫自己的不同意见有多重要了吧?学着点!

 

基本款
No, I don't agree.
我不同意。
No, that's not true.
不,事情不是那样的。
No, I don't accept that…
我不同意……
 
No, I don't think that's what happened.
我不认为事情是那样的。
No, that's not a good idea.
不,那不是个好主意。
 
加强版  尽量少用,以免引发大规模“杀伤性”活动。。
That's nonsense!
That's rubbish!
胡说!废话!
 
加强版的加强版:
That's complete nonsense!
That's absolute rubbish!
简直是胡扯八道!
 
插话版  不赞成对方刚说过的话赶紧用上:
Hang on!
Hang on a minute!

等等!
 
Hang on! That's not what she did at all!
等一下!她可不是那么做的!
 
婉约版  部分同意部分不同意对方观点时用:
Although it's true to say that…
While it's fair to say that…
While I agree that…
尽管我同意你说的…… 但我认为……
 
Although it's true to say that he is intelligent, I don't think he works well in a team.
虽说他很聪明,但我觉得他实在没能融入到团队中去。
While I agree that we should leave soon, I think we should finish this work first.
我也知道我们很快就得走了,但我还是觉得在走之前应该先完成这里的工作。
 


没看过美国总统候选人3场电视辩论的人可能不相信口才决定了总统。借着这股辩论的强风,我们一起来看一下如何“守”住辩论——说出自己的想法吧。

 

陈述事实:
The fact is (that)...
The fact is, he's a great performer.
事实上,他是一个非常棒的执行者。
The point is (that)...
The point is, we don't know if they're being honest.
关键是,我们不知道他们是否诚实。
 

 
说服:
I can assure you (that)...
I can assure you that we've done everything we can.
我可以向你保证我们已经尽力了。
 

表达观点:
I think (that)...
I think you should go now.
我想你现在可以走了。
My view is (that)...
My view is that the project will fail.
我的观点是这个项目会失败。
In my opinion, ...
In my opinion, the firm can succeed.
在我看来,这个公司会成功。
  
慎用:
You're missing the point.
(听起来有点不礼貌)
You're missing the point - why do you never listen properly to what I'm saying?
你搞错了。为什么你永远都不好好听我讲话呢?
Look, ...
(听起来咄咄逼人)
Look, everyone thinks it's a bad idea.
听着,每一个人都觉得这是个坏主意。
 


你擅长用英语来谈判吗,还是你每次谈判都败下阵来呢?谈判可能是个艰难的过程,但有了这些单词和短语在手,就能够提高你的谈判技巧,让你每次都能成为赢家!


Party
谈判中的parties或者sides是想要达成共识,但属于不同的个人或者团队。

Terms
合同中的 terms包含了十分具体的细节,比如:价格、送货日期或其他情况。

Small talk
在最初的一些/small talk/ (寒暄)之后,您可以以Let's get down to business开始正式谈判。

Making an offer
谈判通常是由一方/makes an offer/(给出他们的报价)而开始的,比如说 We're prepared to offer $500 per unit/.

Responding
另外一方会对此报价做出respond(反应)。如果他们不同意的话,他们会说,I'm afraid we can't accept that price 或者That's out of the question!

What do you have in mind?
如果另外一方不同意的话,您可以询问他们的一件,比如:What do you have in mind?,或者你可以修改报价,说Would you consider $550?

Repetition and paraphrasing
在谈判中,通过repetition (重复他们所说的话)或通过paraphrasing(用其他的词语重复他们的陈述)来阐明对方的意思。例如So what you're saying is...

If...then...
在谈判时,使用条件状语从句(if...then...)是十分常见的,比如 If you are willing to pay cash, then we can give you a discount.

Win-win situation
记得要尽力使谈判达到win-win situation的结果,这样就能使双方都能获利。

Let's shake on it!
当双方对合同达成一致时,你可以说You've got a deal! 或者Let's shake on it!(让我们握手表示意见一致)。


 一项商业计划提案要罗列出你所有的想法以及你考虑的方方面面。怎么样才能出色的完成一篇商业计划让你的boss刮目相看呢?以下这些都是你需要注意的哦~

细节

把你想到的每件事就记录下来,即使是最细微的细节也能起很大的作用。在商业计划中没有什么是不重要的。你永远不会知道潜在的投资者寻求的是什么,因此把所有需要支出的项目都罗列出来是非常重要的。没有人喜欢在达成共识的基础上再有额外的开支,因此要清晰明了。
 
独特的卖点
是时候夸耀你的公司了。你的计划不仅仅要清晰明了,还要吸引其他潜在的投资者。它必须阐述清晰为什么你的公司是有别于其他公司的。如果你具备特殊技能,你要罗列出来。告诉别人你的公司有什么与众不同的工具和设备。谈谈你的目标市场。说说你要怎样从其他的竞争者手中吸引客户。谈谈你在业内的成就。
 
为每个解决方案而制定的计划
你的生意不能搞砸。你要罗列出你可能会在行业中遇到的问题,这一点很重要。但是,当你要这样做时,你要确定这些问题不会影响到你的生意的积极的方面。你也需要对在你的生意中可能发生的状况处理得清晰明了,并想出很好的解决方法。
 
赚钱给我看
你写计划书的目的在于赚钱。描述下你对收益的期望及第一年的现金流向。讨论下你觉得需要多少启动资金,如何使用,以及你计划在哪里得到实现。
 
有组织有条理
你的计划书要结构清楚。如果到处都是潜在的投资者,他们会看到一个做事没有条理的人。你要常常先介绍你的生意,包括消极和积极的方面,还包括所有你将实施的调研。在你的生意开始运作之初,结果是非常重要的。
 
常常未雨绸缪。从后到前了解你的商业报告。如果有人对你写的东西有疑问,请准备好回答。你的计划书不仅仅在于你写的内容,也在于你说的内容。如果你无法在言语上清晰地表达出你所写的内容,人们会质疑你写的计划书。请对你的演说自信些,你会发现一切都会很顺利。
 
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